他是馬超，人如其名，擁有超人般膽識(shí)與魄力的業(yè)界傳奇人物。時(shí)至今日，他每天游泳1200米，跑步5公里，雷打不動(dòng)。近花甲之年，他卻精氣十足，像年輕人一樣有股不服輸?shù)膭蓬^。
在他帶隊(duì)之下，其公司精密測(cè)量市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，RTK、全站儀等產(chǎn)品銷量更是全世界第一，他亦復(fù)何求?他豪言壯志，聲稱要打造百億級(jí)營(yíng)收的測(cè)繪地理信息企業(yè)集團(tuán)。這樣的野心，整個(gè)測(cè)繪地信圈里恐怕唯獨(dú)他一人有這份底氣。
作為南方測(cè)繪集團(tuán)的締造者，馬超入行近三十年，履歷上寫滿了傳奇色彩: 研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)全站儀、RTK, 建了3000多個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航CORS，把全站儀實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，并逐步占有了主流市場(chǎng)，改變了國(guó)人的測(cè)繪作業(yè)模式，使進(jìn)口全站儀逐步邊緣化……即便2015年迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)降速、基建項(xiàng)目減少、政府采購(gòu)銳減等三重不利因素，南方測(cè)繪仍實(shí)現(xiàn)了20.4億元的營(yíng)收。
“2016年，南方測(cè)繪要擁抱地理信息+，要完成轉(zhuǎn)型，”馬超在2016南方測(cè)繪用戶大會(huì)北京站上開(kāi)門見(jiàn)山地向用戶們表示。
他還透露，南方測(cè)繪計(jì)劃將于一兩年內(nèi)掛牌新三板，一時(shí)語(yǔ)驚四座。帶著對(duì)南方測(cè)繪如何轉(zhuǎn)型，如何發(fā)展新業(yè)務(wù)，為何考慮資本層面運(yùn)作等問(wèn)題的疑問(wèn)，3sNews對(duì)他進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
三年前，馬超曾對(duì)外講過(guò)這樣一段話，“南方測(cè)繪集團(tuán)最大產(chǎn)值來(lái)自測(cè)繪儀器，利潤(rùn)完全可以滿足企業(yè)正常運(yùn)作。我們不為上市而上市，更不能上市后亂了分寸，在我看來(lái)做好業(yè)績(jī)和做好東西是兩回事。扎扎實(shí)實(shí)把國(guó)產(chǎn)儀器從全世界最低水平提到最高水平，這就是最大貢獻(xiàn)。”
他擲地有聲，如今卻食言了?
對(duì)此，馬超并不在意，此時(shí)已非彼時(shí)。他認(rèn)為，測(cè)繪地理信息行業(yè)目前在資本市場(chǎng)關(guān)注度很高。中海達(dá)、北斗星通、合眾思?jí)训绕髽I(yè)上市之后恰逢國(guó)內(nèi)的股票投資熱潮，提升了這些企業(yè)的募資能力，這本身是件好事。然而，募資能力對(duì)于具備強(qiáng)大營(yíng)收能力的南方測(cè)繪而言，并非關(guān)鍵因素。面對(duì)未來(lái)的資本市場(chǎng)，馬超坦言，掛牌新三板未必能夠帶來(lái)顯著的收益，而南方測(cè)繪也不會(huì)改變其資金運(yùn)作方式。顯然，南方測(cè)繪并不缺錢——建設(shè)北京、上海、廣州產(chǎn)業(yè)園，蓋房子，買門面，購(gòu)置寫字樓已是很好的例證，并成為其盤活資金、保值升值的全新投資手段。
他認(rèn)為，上市的最大利好在于規(guī)范性。由于南方測(cè)繪公司歷史悠久、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、問(wèn)題龐雜，導(dǎo)致了體量大、問(wèn)題也相對(duì)較多的現(xiàn)狀。進(jìn)入資本市場(chǎng)，不可能一蹴而就，還要分階段進(jìn)行。接下來(lái)，一兩年的時(shí)間里，要規(guī)范公司業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)登陸新三板。登陸新三板，將對(duì)于南方測(cè)繪的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。
作為行業(yè)先行者，南方測(cè)繪擁有自己的“黃埔培訓(xùn)”，同時(shí)也被行業(yè)譽(yù)為測(cè)繪領(lǐng)域的“黃埔軍校”，很多人都曾經(jīng)在南方測(cè)繪供職，其培養(yǎng)的人才中有幾位一度自立門戶，創(chuàng)立了自主測(cè)繪品牌，甚至與老東家分庭抗禮。氣度決定高度，可能這對(duì)于馬超來(lái)說(shuō)，看到的并不是眼前的分合，而是市場(chǎng)選擇的常態(tài)。他表示，公司也已經(jīng)設(shè)計(jì)好了激勵(lì)機(jī)制，解決了骨干員工的持股問(wèn)題，一旦掛牌成功，對(duì)于激勵(lì)骨干人才也將發(fā)揮作用。
談及2015年的測(cè)繪市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)令人記憶猶新。一時(shí)，測(cè)繪領(lǐng)域硝煙四起，全站儀、RTK等測(cè)繪儀器普遍降幅都在20%至30%，更有甚者，降幅高達(dá)40%。去年11月，參與價(jià)格戰(zhàn)的三方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在寧波握手言和，宣告了價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)束。
持續(xù)了一年多的價(jià)格戰(zhàn)，曾讓各參與方叫苦不迭。告一段落后，誰(shuí)也不愿再去觸碰價(jià)格戰(zhàn)的話題。在其影響之下，中海達(dá)2015年交出了一份業(yè)績(jī)虧損的成績(jī)單，南方測(cè)繪的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)也有些許下滑。
對(duì)于這樁牽動(dòng)著測(cè)繪廠商敏感神經(jīng)的事件，馬超絲毫不避諱。他開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家。如今，三家測(cè)繪儀器廠商達(dá)成了共識(shí)：市場(chǎng)規(guī)律主導(dǎo)市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)問(wèn)題不予探討。2016年，三家測(cè)繪儀器廠商都將不再進(jìn)行大規(guī)模的測(cè)繪儀器降價(jià)促銷，發(fā)展重點(diǎn)將從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)上。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的直接影響是測(cè)繪儀器利潤(rùn)空間被壓縮得所剩無(wú)幾。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，三家測(cè)繪公司紛紛在今年年初漲價(jià)，整個(gè)測(cè)繪市場(chǎng)終于迎來(lái)平穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。馬超表示，除了漲價(jià)之外，轉(zhuǎn)型也將是測(cè)繪企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一大手段。
對(duì)于深耕二十七年的南方測(cè)繪公司而言，測(cè)繪業(yè)務(wù)正逐步從數(shù)字化轉(zhuǎn)向信息化。馬超詳解了南方測(cè)繪的三大戰(zhàn)略：一是“裝備+”，從數(shù)字化的全站儀，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變成了網(wǎng)絡(luò)的RTK，又演變?yōu)閹в械乩硇畔⒉杉ぞ叩娜緝x、無(wú)人機(jī)、三維激光等新設(shè)備。新裝備上投入大量研發(fā)力量，響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等方針政策，順勢(shì)而為。二是“GIS+”，作為測(cè)繪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，南方測(cè)繪希望轉(zhuǎn)型，從原來(lái)測(cè)繪裝備為主體逐步發(fā)展到地理信息系統(tǒng)解決方案提供商，軟硬件結(jié)合后，硬件得到了支持，軟件得到了發(fā)展。三是"北斗+"，歷經(jīng)近年來(lái)的發(fā)展，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在智能交通、安全監(jiān)測(cè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，南方更突破了從高精度板卡到終端乃至增強(qiáng)系統(tǒng)的核心技術(shù)，傳統(tǒng)的測(cè)繪行業(yè)正依此不斷向多行業(yè)發(fā)展。
轉(zhuǎn)型難免會(huì)有痛處。馬超指出，企業(yè)自身的慣性思維會(huì)影響轉(zhuǎn)型的步伐，南方測(cè)繪也不例外。時(shí)至今日，南方測(cè)繪更擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，這反而可能成為打造解決方案和開(kāi)展項(xiàng)目的短板。對(duì)此，他直言全體人員會(huì)著力改造，避免陷入被動(dòng)局面。
在行業(yè)從數(shù)字化轉(zhuǎn)向信息化的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)人機(jī)是新一代的測(cè)繪利器，南方測(cè)繪自主研發(fā)出了針對(duì)航測(cè)應(yīng)用的固定翼、多旋翼無(wú)人機(jī)內(nèi)外業(yè)一體化系統(tǒng)，歷經(jīng)一年多的推廣，初具成效，大有不鳴則已，一鳴驚人之表現(xiàn)。
也許，很多人認(rèn)為這時(shí)機(jī)已略晚，該領(lǐng)域似乎已被專門開(kāi)展航測(cè)應(yīng)用的企業(yè)先下手為強(qiáng)，甚至一大批從未涉足測(cè)繪領(lǐng)域的電子產(chǎn)品制造廠商也紛紛涉足其中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但在馬超看來(lái)，不過(guò)是成功路上一道小小的路障，他深信，南方測(cè)繪一定是能整合軟件、硬件以及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，改寫局面，后發(fā)先至。也許，今年就能搶占航測(cè)領(lǐng)域的頭把交椅。
如何能突出重圍，尚且值得深究，更何況要拔得頭籌?這底氣難道是空穴來(lái)風(fēng)？
一方面，作為一名行業(yè)老兵，馬超對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握尤為精準(zhǔn)。多年來(lái)，電子經(jīng)緯儀、全站儀、激光免棱鏡、CORS等取得的一連串的成功，都讓其信心倍增，而這一次，南方測(cè)繪歷時(shí)一年自主研發(fā)的航測(cè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，其性能指標(biāo)已趕超行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，而性價(jià)比遠(yuǎn)高出國(guó)內(nèi)外同類型產(chǎn)品。良好的開(kāi)局意味著成功了一半，打造測(cè)繪無(wú)人機(jī)第一品牌?也許，在馬超的詞典里，已經(jīng)沒(méi)有不可能這個(gè)詞匯了。
另一方面，無(wú)人機(jī)行業(yè)的瓶頸在于市場(chǎng)推廣與技術(shù)服務(wù)，這需要大規(guī)模的人力與財(cái)力投入，往往讓企業(yè)感到束手無(wú)策，但這卻是南方測(cè)繪發(fā)揮優(yōu)勢(shì)之處。110家直屬分公司構(gòu)成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，4000多名技術(shù)服務(wù)銷售人員足以解決服務(wù)的難題，而包會(huì)、包修、包換的三包政策能夠讓用戶更安心地使用無(wú)人機(jī)，南方的無(wú)人機(jī)不只是去做單獨(dú)的項(xiàng)目，而是去普及應(yīng)用之道。
對(duì)于如今熱鬧非凡的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，馬超也表達(dá)了冷靜的思考：除了推廣問(wèn)題之外，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的應(yīng)用、處理軟件與國(guó)外市場(chǎng)還存在不少差距。他希望，南方測(cè)繪進(jìn)入無(wú)人機(jī)航測(cè)市場(chǎng)后，有望將內(nèi)外一體化的傳統(tǒng)測(cè)量方式大量轉(zhuǎn)變?yōu)楹綔y(cè)方式，做大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，讓大大小小的無(wú)人機(jī)廠商都有飯吃。
從無(wú)人機(jī)航測(cè)談到整個(gè)測(cè)繪市場(chǎng)，馬超認(rèn)為，測(cè)繪廠商們的市場(chǎng)機(jī)遇在于拓展行業(yè)應(yīng)用，但并非大眾化市場(chǎng)，因?yàn)閺S商還應(yīng)以測(cè)繪市場(chǎng)為立足根本，找好自己定位，避免與BAT正面交鋒，不追求業(yè)務(wù)多樣化，要與行業(yè)用戶群保持密切合作。
他底氣十足，二十余年堅(jiān)持沖鋒陷陣第一線，成為整個(gè)集團(tuán)公司的中流砥柱，為國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器正名，在世界舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣，甚至有同行給他留下這樣的評(píng)語(yǔ)：馬總安在，便是晴天?？v然如此，他自有安排。因?yàn)樾乱淮芾砣瞬乓呀?jīng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)了，肩上的重任是時(shí)候該讓年輕人承擔(dān)起來(lái)了。
然而，眼下，他還要精神抖擻地干完公司轉(zhuǎn)型這一票。
原文鏈接：http://news.3snews.net/2016/0411/41475.html
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